研究了99个案例,教你618如何出奇制胜玩营销

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大家好,我是瓜瓜

大家想到促销活动是不是都会想到降价?

但其实达成促销目的的关键并非只有降价

而是要让消费者感觉占了便宜

那么问题来了

既然直接降价并不是明智的选择

那一场成功的促销活动

主要促销方式还有哪些呢?



下面瓜瓜结合北希上次讲课的内容,为大家解析以利益驱动、产品驱动和情感驱动三种促销方式,分别都是怎么做的,希望大家今后不要提到促销只会降价



01
利益驱动的促销玩法


每家店铺都在发优惠券,哪种更吸引人?

以下表格可以帮助大家理解


这里特别说明三点:


(1)拼团/砍价/秒杀
拼团/砍价/秒杀都采取了 “价格差塑造” 的形式进行促销。

案例:苏宁红孩子1元换购299元礼包的砍价活动



1元和299元的对比就是价格差的塑造。这个促销形式可以给与用户鲜明的价格对比,加强用户对于促销价格的感知,快速下单。

(2)对于满减来说,我们需要制定合适的门槛,如果门槛过低,客户很容易到达,可能会无法刺激客户购买更多的产品,提升客单价。


(3)制作神价清单

每到大促,用户较关心的莫过于价格,直观了当的神价清单可以帮助用户了解促销时间点,促销力度较狠的商家可参考这个做法。


(网易考拉神价清单)



02
产品驱动的促销玩法



1. 买赠买赠促销是顾客购买商品时,给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值 ,   赠品要与产品的功能、特征/品牌属性/内涵相吻合。建议大家做买赠活动时,最好选择,能提升这次的销售额和满意度的赠品,其次,赠品的体验也能促进用户再次购买产品,即起到小样的作用。



2.捆绑销售:也叫组合促销,指将两种产品捆绑起来销售和定价方式。


目前常见方式分为两种,一种是同类产品多个组合(比如护肤品的水乳搭配案例、遥控器和电池套装的组合促销),大家可以根据自己的情况选择适合的促销方式




3.增值服务: 指在原产品的基础上,提供更高层次的内容或体验需求。如下图案例,这是电子产品常见的增值服务,主要在于保修。




03
情感驱动的促销玩法


节日营销、名人营销、跨界营销都属于情感营销

去年618与父亲节的时间贴得很近,所以也成为了各大商家不可错过的营销节点

(父亲节&618期间投票活动案例)


随着电商花式造节的日益增加,大促营销已经很难吸引用户注意,主办方用节日驱动情感营销,贴近温情场景击中用户




端午节都来了,618还会远吗?

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— 以上 —


我是瓜瓜

一年一次的年中大促,冲鸭!